崇尚有机环保、健康塑形的功能内衣品牌——茜施尔

  90年代后期,珠三角地区成为全国成衣加工业的中心和出口集散地,商业零售业迅速扩张,调整型内衣概念在国内初步形成。当时年仅二十多岁的刘素音怀着雄才大略,高瞻远瞩,看准了内衣这个朝阳行业的光辉前景,终将从装饰型内衣向调整型内衣转变的未来趋势,客观分析自身的条件和优势后,立足深圳,放眼全国,率先提出内衣形象设计概念,推出国内首家崇尚有机环保、健康塑形的修正型内衣品牌茜施尔,确定以大众化品牌的定位,以最贴近女性的方式,打造忠实于全国女性、服务于女性的功能内衣品牌,致力于为天下女性找回完美曲线和自信,塑造美丽与健康。

  企业成立之初,刘总首次在国内内衣业推出特许加盟政策,并制定相关配套政策和措施,开始了品牌拓展之路,来自各方的伙伴怀着一份拥有茜施尔事业的梦想走到一起,以茜施尔为平台,凝聚成一股强大的品牌力量,品牌总部为加盟商提供全方位跟踪指导和服务,包括选址、开业、销售、培训、配送、管理、促销等,总部每年定期举办代理商、加盟商会议,共同学习交流总结经验,探讨下一步计划;定期举办全国大型培训会,定期对地区加盟商及店员进行系统培训,每一个新店开业都得到总部的大力支持和销售管理及专业知识技巧的倾力指导,卓有成效。品牌发展前期,在几乎没有任何广告的情况下,最初以独特的贴身测量试穿服务和科学人性的内衣设计得到广大消费者的一致好评,通过一系列产品试销,价格定位、个性服务、管理理念都同步实现品牌理念,十年来一再提倡的内衣修正理念经过长期和大量的实践检验后,使越来越多的女性从刚开始的不理解、好奇、试穿试用,到现在的依赖性穿着使用并竞相推崇,已非常重视身材的保养和曲线的自然健康美。可以说,茜施尔调整型内衣从更深刻更人文的角度顺应着时代变化和内衣时尚变迁。

  十年来,刘总非常重视品牌的活动策划,为品牌的宣传与推广不余余力,曾在多个重要会议及活动中提出:“2009年是茜施尔品牌建设年,2010年是品牌提升年。”足见公司对品牌扩大化、提升品牌知名度及显著影响力的决心和动力。

  2009年是茜施尔形成品牌影响力的重要阶段,公司联合企业外脑策划公司,精心策划 “十年汇恩·芳华共享”茜施尔十周年系列化点到面的大型庆祝推广活动。从终端店面开始的“幸福语言捐助行动”到唯一冠名“世界时尚小姐选美比赛”,到品牌代言人周显欣亮相深圳中心城明星见面会,再到万众瞩目的品牌十周年大型庆典,再联手国际著名音乐家马修连恩在深圳举办两场品牌十周年专场环保音乐会,一再将茜施尔品牌形象提升到国际化、全球化,为品牌全新的征程奠定了良好的社会基础。

  品牌的媒体宣传推广也未曾间断,曾多次在湖南卫视、广东电视台播放品牌广告;03年创立内刊《金兰》,为茜施尔的官方杂志,之后一直成为品牌与加盟商、品牌与消费者沟通的重要喉舌;多年来一直在中国知名的时尚杂志《瑞丽》、《都市主妇》、《凤凰生活周刊》等平面媒体刊登品牌形象广告,并多次与中国先锋媒体现代传媒合作,推出品牌别册,开功能性内衣品牌与先锋媒体联合的先河。多次与极具影响力的《南方都市报》、《深圳晚报》、《周末画报》等媒体合作;同时开发新型媒介,于深圳地铁多个站点设立品牌宣传与车内宣传点,形成巨大的品牌声势。不断强大更新自有品牌网站,在多个门户网建立品牌博客等网络阵地,在多个大型门户网站为品牌热销宣传,形成全国性网络媒体宣传模式。

  为求更大发展,茜施尔先后邀请著名影星加盟茜施尔扩大品牌号召力。时尚热播剧《律证佳人》的主演李婉僮小姐、获得华表奖最佳电影奖的女主角扮演者周显欣小姐先后担任品牌代言人,为品牌推广带来新的销售高潮,有效地使品牌提升为中国最具品牌形象效应的功能内衣品牌

  仅仅通过十年的时间,茜施尔已发展成一个优雅、知性、健康而富有价值的时尚触觉与深刻的市场认识的内衣品牌。关爱女性,创造高品质生活是茜施尔矢志不移的核心理念,依靠绝对让人信服的专业内衣顾问服务、科学先进的内衣设计、立体剪裁、注重产品品质和集塑身、舒适、环保于一体的效果,每件产品真正做到“款蕴真情”,正因如此,品牌才能够十年来长盛不衰,得到众多明星及消费者的推崇,并奠定内衣界翘楚的地位。

  近几年市场上鱼龙混杂地出现了许多水准参差不齐的调整型内衣牌子,茜施尔品牌面临着一波又一波激烈的市场竞争,但从未停止向前发展的脚步,领导人刘素音总经理常对加盟商说:“有竞争的市场才有发展和进步,我们欢迎市场竞争,社会在发展,知识在更新,只有不断学习新的知识,掌握新的技能,才不会遭市场淘汰。”

  为了应对竞争日益激烈、功能内衣辈出的内衣市场,同时为迎合消费者新的需求,茜施尔不断推出更专业更人性化的真正为顾客需要的内衣,多款塑身产品如源自日本的人身立体剪裁背背佳早已获得国家专利。作为一个企业家,刘总时刻谨记善心经营,宁可利润低一点,也要保证产品的品质,天然绿色环保迪赛尔健康面料、吸湿排汗纤维、杜邦莱卡等国际顶级面料大量用于文胸、塑身衣、腰封等产品,一切只为了消费者的健康和美丽。每款新品设计前必先从顾客的需求出发,茜施尔设计师密切关注潮流和消费者的购买行为和心理需求,收集顾客反馈的种种信息,再根据预测到的市场趋势设计出既美观又实用的产品,此举亦更大大提高新产品投放的准确率。

  茜施尔不断发展壮大,刘总意识到内衣企业的信息化开发是一项长期的战略投资,果断地于2009年斥巨资引进F22ERP服装管理系统软件,实现信息共享和提供决策支持,体现信息化的高价值性、稀缺性,使物料管理与计划及生产管理更合理科学化,根据终端销售量合理预测销量,合理配货,减少积压库存,减少缺货问题,控制库存,使品牌管理更先进更有远见。通过终端反馈信息进行市场预测、广告效果评估和竞争对手研究。

  全球经济危机给了很多企业重棒一击,茜施尔凭借雄厚实力和专业品质屹立市场不倒,照常隆重举办年度“优秀代理商、加盟商表彰大会”和各种品牌答谢会,同时还组织内部员工、加盟商旅游活动,使得品牌在现代经营体系中,形成品牌文化浓情的一笔。为了鼓舞加盟商的士气,刘总再次果断出台零利润甚至贴钱而最大限度让利给加盟商的优惠政策方案,以此猛烈地激励着加盟商前进。每一个决策首先考虑的都是加盟商的利益,每个活动都优先照顾到加盟商,伙伴与伙伴之间的共赢共进,也一再体现了品牌领导人“共创双赢”的心愿。

  身为企业家,刘总更努力做一个慈善者,她心系人民,无时不关心国家与百姓的命运,无时不想着回馈社会,除带头向汶川地震等各灾难中的同胞捐款捐物外,更以绵薄之力贡献一己之力,发善心联合妇女慈善机构成立“幸福会”。这是品牌实践幸福人生的帮扶平台,是一个人与人互助友爱的团队,是一个关注“爱”,关注“幸福”的组织,茜施尔品牌在慈善“幸福会”成立仪式上向市慈善会捐赠10万元。刘总表示,为保证“幸福会”的慈善来源,每销售一件限量版精品服装将提取5元转交给慈善会。茜施尔品牌人在投身各种社会公益事业的实现过程中,也得到个人人格最大满足。

  为了提升品牌综合竞争实力,也为经济危机后帮助更多社会人员就业,在品牌领导人刘总的指导下,茜施尔于09年11月成立“商学院”,提供适应社会发展需要的品牌综合营销高、中端人才,为全国各地加盟店提供专业技能和综合服务素质优才,长期系统地提升管理团队及员工的职业素养,竭力打造具有市场竞争力的高效金牌营销管理团队,在可持续发展道路上实现长远双赢。

  “百年企业”是刘总及所有加盟商的共同梦想,茜施尔人立志将茜施尔品牌打造成为全球的专业化内衣服饰企业,创建具有持续竞争能力的百年品牌,成为中国女性最喜爱的时尚品牌!未来,品牌的形象升级以及宣传推广都将持续下去,使品牌成为经营者的事业,伙伴的依靠,消费者的梦想,真正崛起于东方,屹立于东方,使世界为之感动。


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